乐博娱乐场官网开户-央视导演做潮牌,拉来包豪斯设计金奖得主,众筹首日破百万

2020-01-11 16:24:06|

乐博娱乐场官网开户-央视导演做潮牌,拉来包豪斯设计金奖得主,众筹首日破百万

乐博娱乐场官网开户,- 文|小饭桌新媒体记者 岳珊 -

眼前的刘珊齐耳短发,身着白色t恤,或许是为掩饰疲惫,黑色鸭舌帽压得很低。

作为越甲科技的ceo,刘珊这几天要操心的事情太多:公司正在进行pre-a轮融资,她要频繁地跟各种投资人打交道;第二代产品alloy+智能旅行箱正在最后的冲刺阶段,销量如何还尚不得知。

好在京东众筹的结果让她稍微松了一口气——上线当天交易额破百万,远超10万元的众筹目标。

一代产品销量未达预期,这个产品被寄予厚望。

“本质上我们还是要做一款好用的箱子。”刘珊说道。市面上不乏功能酷炫的智能旅行箱,但换代之后的alloy+只保留了指纹解锁、蓝牙解锁及超过5m自动报警功能。

◆ ◆ ◆

首战遇冷

创业之前,刘珊是人人艳羡的央视记者,对于自己的选择,刘珊解释为性格决定命运,“想做点自己喜欢的事情。”

▲ alloy+创始人刘珊

彼时,智能旅行箱的概念正火,而在长期的出差生活中,刘珊发现国内竟然没有一家知名的旅行箱品牌,实际上,中国的箱包产量已占世界70%以上,但大部分都散落于各种小商品批发城、地摊,80%的包饰为小工厂、小作坊做的低档产品。

抱着打造中国自主旅行箱品牌的初心,刘珊于2015年6月成立了越甲科技,主推面向中产阶级的高端智能旅行箱。

面对新秀丽、rimowa等国外箱包品牌的围攻,刘珊一心想以“优质”取胜。为此,从材质的选择到功能的选用,刘珊都想最大程度上切中用户的核心痛点:

外壳选用铝镁合金材质,可承受75kg以上的重力抗压,不用担心暴力托运箱体变形的问题;

针对行李箱丢失、密码遗忘等痛点,推出gps定位、距离警报、一键解锁、手机充电等功能;

在操控旅行箱的手机app上,整合了商务旅行、生活旅行所需的信息与服务,如定位导航、天气预报等;

推出个性化定制服务,无论是功能还是外形都可根据个人喜好做相应调整。

半年的研发和调整,2016年1月,刘珊推出了alloy+初代智能旅行箱,定价2999元,面向中产阶级的商务出行。

顶着“中国首个智能旅行箱”的头衔,在细节和功能上也投入了大量心血,刘珊本以为这会成为一个爆款,但销售结果却未达到刘珊的预期。

“我们低估了中产阶级对品牌的忠诚度。”在反思初代产品时,刘珊如此总结,用惯了新秀丽的用户很少去购买rimowa的产品,更不用说一个新兴的品牌。创业公司不适合长期的消耗战,刘珊急需找到市场的突破口。

◆ ◆ ◆

不卖智能卖颜值

哪些人群对新事物的接受程度最高?刘珊想到了正在崛起的90后消费主力,而且,市面上的旅行箱多主打商务出行,但专为年轻用户设计的旅行箱品牌却并不多见。

另一方面,刘珊也在反思,这些纷繁复杂的智能化功能到底是不是用户需要的。“假设我是一个消费者,我会不会因为这些功能而专门去购买一个旅行箱?”

刘珊回到了起点,开始重新梳理产品的定位和逻辑。

“我们既不做奢侈品,也不是街头那种几十块钱的低品质箱包,而是面向有一定生活品质、追求时尚的年轻消费者。”换言之,刘珊打算做中国的潮牌旅行箱品牌。

为实现产品的差异化竞争,刘珊开始重视箱子的“颜值”。公司首席设计师李快毕业于中央美术学院,在大学期间就曾获包豪斯设计金奖,刘珊把外形的设计全权交给了她。

李快一改其他旅行箱方正的造型,采用大弧面设计,让整个产品看起来简洁、流畅,因为改动较大,很多配件不得不跟着做相应的调整,连零件供应商也诸多怨言。刘珊一边安抚供应商的怨言,一边平息公司其他人员对这一设计理念的质疑。

在色彩上,李快选用薄荷绿、冰岛蓝等相对明丽的色彩,“之前的旅行箱都是黑、灰等中性色彩,比较商务,但对年轻用户,尤其是女性用户来说,箱子可以是配饰的一部分。”

刘珊的思路是,先以靓丽的外形吸引用户的注意,再以品质沉淀用户。

为此,刘珊抛掉了手机端的gps定位、一键解锁等复杂功能,而用指纹解锁、蓝牙解锁代替,“现代人想直接解决问题,哪怕多按一个键他都不愿意。而且不管有多少功能,它首先是一个好用的箱子。”

为保证品质,箱体所有的配件都单独定制,整个箱子的成本在数百元左右。在定价上,根据尺寸的不同,分为799元、999元、1199元三个档位。

2017年6月6日,alloy+二代智能旅行箱在京东众筹,筹资首日突破100万,刘珊定的目标是在20天之内筹集10万,结果远超她的预期。

据刘珊介绍,产品最终定型之后,会在京东、天猫等旗舰店销售,也会入驻一些线下的智能体验馆。

在营销策略上,根据产品定位,刘珊将会选择跟一些时尚博主、时尚达人进行推广合作,另外,还会与一些旅游网站共同推广时尚出行概念。

在刘珊的计划中,越甲科技将会以中国自主潮牌箱包品牌为目标,后续会陆续推出智能时尚背包等系列产品,并为用户提供智能化出行服务。